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[跨境电商]亚马逊中到底是内容思维更重要还是流量思维更重要?

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很多小伙伴在运营了亚马逊一段时间之后就会陷入一个困惑区——亚马逊中到底是内容思维更重要还是流量思维更重要?

关于这个问题,我曾和几个同行伙伴积极探讨过,不过这也是仁者见仁智者见智的东西,有的人认为流量更重要,因为这是转化率的必要条件,但是我今天想和大家分享的则是内容思维。

我们都知道,亚马逊的产品信息与搜索信息之间有个匹配关系,而关于这个匹配关系呢,亚马逊有一套自己的算法流程,称之为A9算法。初入门的时候,我一直觉得A9算法极其的高大上,甚至有一段时间为了弄懂其运转的原理而查阅了极多的资料。但是其实,归根到底,还是跟两部分有关系。一是相关性,另一个就是转换率。

说到相关性呢,很多小伙伴首先想到的就是产品的标题啊,图片啊,五行啊等等,其实这些都是产品的内容。我们在进行产品搜索的时候,不考虑其他附加因素,跟搜索词最贴切的产品总是会被显示在较前端举。举个很简单的例子,就像是我们在用百度搜索一样。和我们搜索内容相关的东西总是会出现在搜索页面的最前页。

那么就相关性而言,是完全不可改变的吗?当然不是!其实转换率就是改变相关性的一个重要手段。对于销售产品来说,最重要的环节就是售出。不论产品有多么的物超所值,在没有被售出的时候,它对你来说并没有什么特殊的意义。所以点击和转化对我们来说都是极其重要的。

那么如何实现转换呢?是流量吗?当然,流量是转化的一个极其重要的条件,但是对我来说,内容更为的重要,因为流量是可以根据内容创造的。

例如,我在销售一件产品的时候,我希望它是以什么样的方式卖出,则可以引导它走向这样一条设定的道路。

一般而言,推广一个产品,我会做如下的一些操作。

新品上架之后,会投放一些广告,这是大家都会做的一些必然操作。

当广告跑了一段时间之后,会积累一些搜索词,当然这些搜索词有的对我们来说匹配度极高,有的对我们来说就是无效流量。

将广告词筛选出来,嵌入到自己的产品listing之中去,同时,借助一些外部的力量进行流量的迅速聚集。

从个人的操作习惯上来说,季节性的产品,我喜欢用较高的出价去拉高市场平均竞价(根据竞价加的原理进行调整);非季节性的产品,我习惯用刷单的方式去锁住流量。

而这一切操作可行的前提皆是产品的内容符合客观搜索规律及搜索内容。

这样推出来的产品,是拥有自身内容流量的,且这样的流量是稳固的不容易被分走的,当然,这些操作也是需要时时更新的,毕竟一个词不会永远给你带来点击和转换。

好啦,这就是我今天想要和大家讨论的内容啦。


来源:狼王站外推广

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/120936


亚马逊流量思维内容思维
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