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[跨境电商]三年单干经历告诉你寻找供应商到底要注意些什么?

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刚好最近在补货,就讲讲找供应商的事情吧。

单干卖家的供应商选择方法作为一个自己单干的卖家,找工厂其实是一件非常重要的事情。因为产品决定了你能否起来。一开始我找产品的时候,都是先在亚马逊上看好款式,下载产品的图片,然后在阿里巴巴上面根据产品的关键词找。

如果看到有标志着外贸的,就会点进去看一下。外贸的产品在质量和款式上,会更接近亚马逊买家的需求,当然价格也会相对贵一点。在我刚开始做的时候,主要还是开发户外运动产品的时候,同一类的产品,我会把它所有的相关供应商的页面都打开找出来,一个个看,如果不符合我在亚马逊上面看到的产品特征就关掉,如果看起来比亚马逊上描述的好就打开另一个浏览器打开,这样一层筛选下来能淘汰掉大半。

然后剩下的分为两个部分,一个跟我的参照产品相差不远的,中规中矩的,一个是有突出特点的。我会先筛选中规中矩的部分,这个部分筛选的就是价格了,有了重量尺寸,算出亚马逊的费用后如果加上这个成本没能有个30%的利润,那么根本不用看了,成本太高,风险就大。

我还记得我的第一款产品,亚马逊卖9.99美金,亚马逊佣金1.5美金,自发货发一个20人民币(3美金),买回来居然要20人民币,那根本没得赚,来几个退货的我就亏惨了。把价格高的剔一下也就所剩不多了,毕竟小卖家想提升价格是很难的。大卖有优势,一买就是过万件,价格压得很低,我们跟着喝汤的,价格只能再低一些才能卖出去。基本上价格和优势这两块筛选下来能剩下的就不多了,接下来就是问一下是不是工厂。

我个人是更倾向于跟工厂合作的,毕竟工厂能做点款式的变化,如果本身只是代理商那么很多产品上的问题不好沟通,并且价格会稍高一些,毕竟人家也是要做生意的。但工厂有些要求很严苛,就是看不上我们这种量小的,但大部分还是很友好的,毕竟现在生意不好做,苍蝇腿好歹也是肉。接下来就是让工厂发样品或者买几个样品进行测款。而对于找到的新惊喜,就是另一个浏览器上保存的产品,其实一般有个五家就已经很不错了。我们在亚马逊找产品肯定看上的都是好的东西,如果有差别很大,功能更多的,要不就是太复杂老外不会用,要不就是价格太高买的人不多,不管哪种都不是我想看到的。所以能找到就几家,排除掉人家有专利或者不是工厂的,顶多有一两家能测款就不错了。测款之后也不一定能找到满足心意的供货商,有些供应商有起订量的要求,一次要求500件的,很容易你就要承担450件的库存积压。尽量找一些起订量能小些的。而其他产品品质、交期、售后、价格、账期、说明书、运费什么的我就不说,这个大家估计都懂,但我认为很重要的一点,是跟工厂商量好以后能否加些变化,加logo是基础,还有就是能不能换别的材质,产品上能不能印别的图案,图案的版权归属什么的,我就吃过这方面的亏,被一个无良工厂坑过,让同行也用我的图案。这是我自己个人的线上选供应商的方法,不断设定自己的标准,不断去完善和实践,目前找新品都是通过这个方法。与供应商的合作沟通的二三事慢慢的你买了产品之后,卖得不错,质量很好,交货也很准时,那么这家工厂可以作为你的长期合作伙伴。毕竟都是做生意,都为了赚钱 ,与人为贵挺重要的。我认识一些卖家量多了之后会跟厂家要求降价。对于这个,我想如果不是突然增加个上千件或者你发现竞品普遍价格都比你低,那么要求降价这种事情要悠着点,价格毕竟跟质量挂着钩,我曾经吃过因为降价厂家给我掺杂了次品的亏,一批产品里面来了六个差评。我果断放弃了跟那家工厂的合作,但也很长一段时间才缓了过来,想想可能是自己压价太厉害,所以他背着我搞小动作,吃亏的还是我。

目前我有几家固定合作的供应商,可以给我开私模,做点改动。合作了两年,去年去他们厂里看过他们的环境,还不错,正在跟他们合作看看能不能用新的材料让质量更好,把价格提上来。老板是个中年男人,对于产品很了解,也愿意做创新。我自己也在不断学习相关的知识,争取从材质到用途到创新点都了如指掌,相信以后会更好的。找供应商的经验之谈当然选品的方式和渠道很多,广交会、展会和各种选品交流会我也会去,主要是看看新的产品,找一些新的供应商。当然线下展会代理商也很多,但他们更加愿意给你展示产品性能,并且有纸质介绍,愿意给样品的也多,很多东西都能当场问。所以我还挺愿意去展会见见世面,看一些新的产品。

我一直觉得亚马逊来讲,思路其实比任何细小的操作更重要,后台你可能摸索个半个月三个星期就非常熟练,当同样的后台,同样的操作。支撑我们的,是背后的一些想法和技巧。对于凡事需要亲力亲为的小卖家更是如此。

所以我很愿意学别人的思路,不是照搬,而是别人可能触及你不知道的盲区,你很容易会有豁然开朗的感觉。多多跟人交流沟通未必不是一件好事哦。


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来源:百佬汇跨境电商联盟

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/121087


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